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《流浪地球2》的官方授权模型周边在2月1号的众筹活动已经全部售出。十一天之内，这个项目共众筹了1.2亿元，成交超过530,000件，引起了广大观众的广泛关注。在如此漫长的送货周期中，消费者的购物热情是怎么维持的？现在，卖片的衍生产品，对电影有什么意义？

这一次，《流浪地球2》的周边产品可谓是热销，北京影视学院的翁旸教授说道：“这一次，周边的销量之所以这么好，主要是因为天气。2023年的春节档，是历史上最好的一部，在《流浪地球2》上映的时候，就已经让人产生了购买周边产品的欲望。第二个原因，就是《流浪地球》这个 IP，是一种很好的周边产品，里面经常会出现一些高科技、高科技的东西，所以在 IP的基础上，我们也会大力推广。”

其实早在四年前，《流浪地球》就已经推出了一款衍生产品，不过四年过去了，粉丝的热情已经远远超过了第一部。第一点，是衍生产品研发的商业周期安排变得更为合理，《流浪地球》的成功，已经有了一定的品牌影响力，因此，制作团队在制作二次作品的过程中，都会做一些预设、前置动作，比如某个平台的衍生产品，它的销售时间是2022年9月，然后是由非常专业的团队，拥有自己的 IP，有自己的研发、制作、生产、销售的链条，使得后续工作开展更加成熟。

第二点，就是定价，所有的商品都是开放的，这让玩家们可以轻松地找到适合自己的商品，进行购买和收藏。再加上《流浪地球2》的背后，有不少国家的支持，他们相信，在后续的制作中，会有更大的发展空间。

这一次，网络上的衍生物，不仅有模型，也有各种的周边产品，而模型的销量和销量，都是最好的。翁旸说：“就拿 MOSS来说，这是一个重要的道具，贯穿了整个电影的整个过程，反复出现，让人很容易记住。数字生活卡，包含了所有人对永恒的思考。机械狗很蠢，既有机械感，又有可爱的可爱，很容易吸引女粉丝，一看就喜欢。制作团队要在作品中投入感情，将其情感价值发挥到极致。”

一个好的电影周边，不但要有形，还要有灵魂。而这一次的周边，不仅要快速，还要缓慢的上市，因为他们的产品，都是以众筹的形式，来开发衍生品。中国的电影市场，众筹已经有好几年了，《西游记之大圣归来》就是其中之一，这也是为什么很多电影都会模仿的原因。众筹是一种融资、一种营销、一种是安全的方式。

这三项主要是为了规避风险，因为中国的金融衍生产品还处于初级阶段，通过这些方式，可以控制成本，降低库存压力。但这也有一个弊端，那就是等待的时间太长了，时间拖得越久，就越会让人失去购买的经验，到时候再想要退货就很难了。

线下也是一个可以开发的地方，比如环球游乐园和迪士尼乐园。当玩家们在游乐场玩完了游戏，准备离开的时候，游戏厅就会在游客的必经之路上，提供一个专门的展示区，让孩子们流连忘返，然后再买一些衍生产品作为纪念品。

除了线上线下，我们还可以将影视作品的外延扩展到更大的范围，一些小型的作品，可以尝试用轻 IP来制作，比如《流浪地球2》，我们就看到了宁理扮演的马院长的表情包。而像是大型 IP的电影，就更有价值了，比如影游、剧本、主题公园、博物馆等等。

《流浪地球2》的模型，在短短八天的时间里，就获得了一亿的票房，这个数字，还有那些售罄的周边，都是中国电影圈的积极信号，这也证明了，中国的文化，是有很多人愿意花钱购买的。衍生产品的销售，可以让这部电影的票房收入，在下一部电影上映之后，有节奏地推出各种衍生产品，从而不断地扩大 IP的影响力。

在这一点上，迪士尼可以说是世界上最成功的一个，翁旸说道：“艾莎公主旗下的 IP，在2021年的时候，一件礼服就卖出了4.5亿美元的票房，可想而知，这样的 IP，会有多么的赚钱。我们要有更多的好 IP，要有更好的创意，要有更好的创意，要有更好的创意，这样才能让中国的影视行业，形成一条完整的产业链，让我们的消费者，养成一种消费习惯。”

衍生产品的火爆，不但将观众与影片的关系拉得更紧，而且还能带动更多的经济效应，让影片从荧屏上消失，变成了人们日常生活中的一部分。今年春季，我们见证了衍生产品的蓬勃发展，并希望将来能够繁荣起来，让所有的观众都能看完电影，购买周边。